El precio del coche usado (David Ayala)

Hola,

Me estoy planteando comprar un coche ya que el que tengo actualmente (BMW-530D) lo compré de importación y tiene actualmente 7 años. La primera cuestión es que en las casas que he visitado o me lo pagan fatal o, en el caso de AUDI, ni se plantean darme precio. Mi intención es gastarme un máximo de 36.000€. De esta cantidad una parte será lo que me den de mi coche actual.

¿Qué me aconsejáis? Hago unos 60.000 kms/año.

Gracias por vuestra atención.

La situación a la que te enfrentas es complicada porque, supongo, quieres una cantidad de dinero relativamente importante por tu vehículo actual. En realidad no deberías esperar mucho dinero por él, pues el hecho de que sea un coche posiblemente bien cuidado y todavía bueno no hace que su precio sea alto. Es más, los coches de elevado precio son los que más bajan en el mercado de segunda mano, mientras que los pequeños y los compactos se cotizan bastante bien durante un periodo de tiempo mayor.

Pregunta en sitios donde compren coches de segunda mano para ver cómo te lo tasan y si te interesa vendérselo a ellos aunque, cuidado, hay algunos de ellos que aparentemente pagan una buena cantidad cuando, en realidad, se quedan con el coche en comisión de venta. Debemos ser muy cuidadosos con lo que firmamos. Si alguien te dice que te da una cantidad X por tener el coche en comisión de venta no significa que te vaya a dar dicha cantidad, sino que se queda con él y, en el momento que lo venda -si lo vende-, se compromete a darte X. Lo malo de esto es que hay compraventas de renombre que están realizando estas acciones y que hacen ver a la gente que el coche está prácticamente vendido cuando ni siquiera ellos sabe cuándo será el momento de la venta. Peor aún, a ellos les puede resultar conveniente tener el coche durante un tiempo sin venderlo para hacerte ver que está caro. Después, si firmas una cantidad menor para poder deshacerte del coche, ellos pueden obtener un beneficio mayor por la venta realizada, ya que el precio de venta lo ponen ellos.

También puedes buscar la tasación del coche realizada por un profesional. En Internet existen varias páginas que te ofrecen dicho servicio por un módico precio siempre que les facilites algunos datos que les permitan realizarla a distancia. En www.motorgiga.com por ejemplo, cuentas con un sistema de tasación on line.

Otra consideración importante es la de realizar los números de manera global, es decir, sabiendo qué es lo que pagas y qué es lo que te pagan. Muchas veces nos empeñamos en obtener un buen dinero por nuestro vehículo y dicho empecinamiento nos impide ver que el global de la operación puede no resultar beneficioso. Con un ejemplo se ve mucho más claro.

Estoy dudando entre comprarme un coche A que cuesta 45.000 euros en el concesionario A y otro B que cuesta 48.000 euros en el concesionario B. Ambos me gustan mucho y me parecen equivalentes. Voy al concesionario A con mi coche usado y me lo tasan en 7.000 euros. Voy al concesionario B y me lo tasan en 8.000 euros. Además, el coche del concesionario A me lo rebajan 2.000 euros, mientras que el coche del concesionario B me lo rebajan 3.000 euros. ¿Con qué coche te quedas?

Bueno, pues las matemáticas son claras, me tendría que quedar con el Coche A, aunque el concesionario A me da menos dinero por mi coche y me rebaja menos.

Coche A= 45.000-2.000 (descuento) -7.000(coche usado) = 36.000 euros

Coche B= 48.000-3.000 (descuento) -8.000(coche usado) = 37.000 euros

Ya hemos dicho que los coches A y B son, para nosotros, equivalentes, por lo que si el coche A sale más barato no importa que nos paguen menos y nos descuenten menos, nosotros salimos ganando.

Dicho todo lo anterior no puedo sin embargo aconsejarte en la compra de tu nuevo coche porque:

1.- no sé cuánto pueden darte por tu coche. Me temo que será muy poco dinero en todos los casos 

2.- no sé qué tipo de coche estás buscando.

No quiero con ello lavarme las manos. Dime tus necesidades (diésel/gasolina, tipo de carrocería, manual o automático, preferencia de marcas, etc...) así como el precio que te están dando por tu coche e intentaré darte una mejor aproximación.

De cualquier modo mira las nuevas berlinas medias: Ford Moneo, Mazda6, Citroën C5 -el nuevo, que saldrá en poco tiempo-, Renault Laguna.

Todos ellos equipan ahora elementos de seguridad y confort de los que no disponías en tu BMW.